【经济一周】内地中高档女装潜力大 珂莱蒂尔虚实并进突围

虽然内地经济增长放缓，但真正具备竞争力的消费品牌，却能清晰定位，迎逆市而上。内地高端女装品牌珂莱蒂尔（3709）来港上市逾一年，业绩及股价增长稳定，公司的开店计划依然进取，冀把握未来更多发展机遇。尽管内地整体时装消费市场低迷，珂莱蒂尔却呈逆市增长。2015年上半年公司收入5.85亿元人民币，按年提升31.08%；整体毛利率高达72.95%，按年轻微上升。期内纯利录得9112.1万元人民币，按年大幅提升81.41%。

 

公司董事长兼首席执行官金明表示，近年内地经济增长放缓，经营中也能感受到这种放缓所带来的压力，但整体业务仍见增长。公司于圣诞节前更发“盈喜”，预期截至2015年底全年纯利同比增长不低于40%，主因是由于公司三个销售渠道（即直营零售店、批发予经销商及电子商贸）的业务均实现增长。公司从事自有品牌珂莱蒂尔(Koradior)、拉珂蒂(La Koradior)及珂思(Koradior elsewhere)产品设计、推广、营销及销售，以30至45岁具经济实力的女性为目标。金明指出，这个年龄层的女性一般已婚并拥有家庭及小孩，有事业基础，对服装的质量要求亦高。珂莱蒂尔是公司最先推出的品牌，2007年面世，售价介乎1,500至5,000元人民币。拉珂蒂于2012年推出，售价介乎3,000至10,000元人民币；珂思则于2014年推出，其售价与珂莱蒂尔相似，不同之处在于前者较为简约悠闲。

 

金明说，珂莱蒂尔品牌已建立稳定的消费群，珂思品牌的推出，主要是为原有消费群提供不同生活场合服装，能迅速被市场接受。另一方面，这两年的流行趋势是上世纪70年代简约风格，摒弃过多装饰，珂思品牌正是迎合这一趋势应运而生。

 

明年增70至80间新店

珂莱蒂尔主要经营渠道包括直营店及经销商。2015年上半年其直营零售店收入4.9亿元人民币，按年增20.8%；来自经销商收入为4,107万元人民币，按年增128.8%。公司上市后提升了知名度，经销商对公司品牌的认可程度大大提升，因此2015年上半年来自经销商的收入成倍增长。经销商主要位处公司旗下直营店暂时无法触及的偏远市场，以满足当地消费者需求，扩大品牌知名度。现时公司直营店有逾400家，金明预计2016年开设70至80家新店，以配合公司推出新品牌的拓展步伐。从公司的开店计划可以见到，拓展市场的步伐依然进取。金明强调，因业务增长空间仍大，故希望进一步开拓市场。珂莱蒂尔在内地的高端女装市场分额已逾1%，事实上，环球女装行业的特点是无法形成一家独大的格局。因为女装的多样性，整个市场没有一家企业可独霸天下，这种局面带来的好处是市场份额提升空间巨大。

 

金明表示，为扩大市场份额，公司首先会加大针对顾客生活方式的研究力度，更精准找出顾客需求，这也是公司推出新品牌珂思的原因。电商收入倍增其次，会进行扩展渠道，例如许多三线城市。公司的长期目标是达到内地市场5%的分额。另一方面，公司积极拥抱“互联网+”，对电子商务的发展乐见其成。2015年上半年珂莱蒂尔来自电子商贸平台的收入为4,954万元人民币，按年增加153.9%。

 

作为天猫的战略合作伙伴，公司每季度会专门为线上销售设计100件库存量单位(SKU)，供网店专卖。公司在天猫的旗舰店销售增长率很高，2015年“双十一”期间的营业额按年增加近一倍。同时，线上销售对线下销售并未造成较大冲击。从2015年上半年的数据来看，线上销售占总销售额的约8%：2014年是约5%，金明估计未来有机会达到总销售额的15%。他说，未来将是年轻人主宰的消费市场，预期当今天的“90后”有朝一日成为公司品牌的目标客户时，可能会更偏爱选择网购这一新兴的购物方式。公司上市主要是为收购做提前准备。上市后，公司一直寻求目标洽谈并购，尚未寻找到合适的目标。到底怎样的对象才符合公司的发展策略呢？

 

“公司倾向收购中高端女装品牌，产品售价较珂莱蒂尔低20%至30%，而且能迎合时下购物中心定位及营销策略。”金明提到。内地购物中心相比百货公司能提供更舒适的购物环境，货品选择更广更多，为较大型城市的消费者提供创新和更愉悦的购物体验，亦是中高端时装建立品牌知名度及认受性重要门槛。而珂莱蒂尔亦视购物中心为公司发展的重要一环，2011至2014年，公司的购物中心零售店由七间增加至40间。据弗若斯特沙利文报告，2015年内地有逾1,000个新购物中心开业，总数将增至近3,900个。公司欲把握这个机会，进驻更多购物中心。

 

来源：经济一周 作者：雷沁原