【香港信报】中软变身大平台求突破 按劳取酬改革营运模式

来源：信报

 

互联网彻底改变了很多行业的商业模式，与此同时，社交、移动、数据分析、云计算（SMAC）正在重塑IT市场。中软国际（354）董事局主席兼首席执行官陈宇红接受本报专访表示，传统靠并购做大做强的思路已使该公司遇到樽颈，在行业出现颠覆者之前，中软必须由「大公司」转型为「大平台」，透过将项目分解成任务，放在平台上，按劳取酬，提高生产效率，否则将面临被拆解为若干小公司的风险。

 

人均效率降 损毛利率

中软向政府及企业提供IT服务，过去10年的快速增长，是靠不断开拓新行业及并购。去年，政府与制造业、电讯业、金融业、高科技产业占其收入比重分别为20.5%、27%、16.5%及22.6%。过去10年间，做了逾20项收购，相关项目的收入年复合增长率介乎30%至179%。

 

10年来，中软国际收入虽增长近60倍，至32.1亿元人民币，员工数却增加了70多倍，至2.3万人，反映人均效率在降低。近3年毛利率也在降低，去年为31.4%。

 

陈宇红指出，大公司粗放式发展已产生问题，例如中软虽属业内龙头，市场份额仅为低单位数，而且业内2万多家IT服务公司，前十家累计市占率不足10%。他解释说，软件服务非常个性化，一旦软件企业发展到较大规模，成本结构将不支持它为小客户提供定制化服务，庞大的「其他」市场，由众多小公司瓜分。

 

大公司变身大平台，是陈宇红提出的解决之道。事实上，中软去年启动了一个基于云计算的众包平台「JointForce」，透过将项目分解成任务放在平台上，吸纳公司内部或外间的软件工程师为其服务，按劳取酬。藉助任务与工程师之间双向选择，「JointForce」可大幅提高生产效率，并裁汰冗员。陈宇红指出，该平台目前在内测阶段，已实现毛利率止跌，预计年内可提供贡献收益。

 

他还表示，过去遇到好资源首先想到并购，但结果往往是原本有活力的小企业开始「吃大锅饭」。今后的做法是将其引入「JointForce」，由中软出面接订单及负责管理，小企业负责执行任务，收取报酬。一旦形成规模，「JointForce」将发展为类似市集（market place）的平台，中软的营运模式亦将变为收取服务费。

 

截至上周五，中软市值约40亿元。陈宇红指出，公司平台化后，业务有望爆发式增长，希望3至5年后令公司市值及营业收入均达到百亿元。